安踏借冬奥会成官方合作伙伴，欲开拓冰雪运动新增长点

安踏在冬奥会前布的局，将一双滑雪板用来撬动千亿市场，正把目标对准中国新兴中产的钱包。随着三亿人上冰雪的国家战略在推进，这个曾经属于冷门的运动，正转变为最烫手的生意。

抓住中产的钱包

体验一次滑雪需要的费用往往动不动就超过千元，从装备方面到交通住宿，各个方面的价格都相当昂贵。安踏所看准的恰恰就是这一批心甘情愿为体验而付钱的城市中产者，他们追寻着品质生活领域，而且在孩子身上进行投入的时候也十分舍得。北京有一位家长向记者讲，孩子参与冰球课每年所花的费用超过了五万元。

滑雪装备所具备的利润空间是颇为可观的，一套入门级滑雪服的售卖价格大概处于两千元左右，而专业级别的滑雪服价格则需要达到上万，安踏打算凭借性价比去打开这个市场，从而让更多的普通人有能力购买专业装备，依据业内人士所透露的信息，滑雪装备的毛利率能够达到百分之五十以上。

冬奥会的品牌效应

向来奥运会是体育品牌实现升级的跳板。此次安踏成为北京冬奥会官方合作品牌，这便意味着其品牌将会有展现于所有赛场之中。在全球那些转播镜头光顾之处，安踏的标志都 gonna 被数以亿计的观众目睹到。

从伦敦前往里约，安踏历经连续三个奥运周期为中国代表团提供服务，此次将在本土展开活动，品牌曝光程度以及民众认可程度均会攀升至全新高度，2008年北京奥运会过后，诸多赞助品牌的销售数量呈现出显著的增长态势。

冰雪人口的爆发式增长

2010年时滑雪场数量为270家，到2015年猛增到500多家，其数字仍在持续上升这一情况，崇礼的滑雪场每逢周末便人满为患，停车场中京牌车占比七成，南方城市还建起了室内滑雪场，长沙的滑雪场在旺季日接待量超过三千人。

政策方面同样在起到相应作用，到2025年的时候，全国会有大概3亿人投入到冬季运动之中，此数字是现有的滑雪人口数量的十几倍之多。冰雪产业相关的收入预估会突破三千亿元，同当下相比即为十倍的规模。

从娃娃抓起的市场培育

不少位于北京的中小学将滑雪，滑冰纳入了体育课，海淀区，一所小学的冰球队有四十多个孩子，需每周训练两次，家长们所讨论的并非要不要学，而是哪个教练更具有专业性，哪家的装备性价比会更高呢？

冰雪培训市场紧接着变得火爆起来，一节一对一的滑雪私教课要收取五百元直至八百元的费用，冰球私教之费用更是大幅度高到上千元，有家长通过计算得出账户情况，孩子一年的冰雪培训所需费用足以购买一辆小汽车价钱，这些自小就接触冰雪运动的孩子，在长大后会演变成稳定的消费群体形成市场影响力。

双品牌战略覆盖全客群

安踏主品牌所面向的是大众市场，于其中主打，此滑雪装备定价较为亲民化，以至于普通家庭亦能够实现使之负担得起的结果。在今年十一月之际即将对外进行推出的滑雪系列，其目标在于达成这样一种情形，即让初学者在不采取咬牙这种艰难方式的状况下就可以将一套行头完整地配备齐全。依据安踏内部有关人士所对外透露的消息，滑雪服的定价将会被控制在千元这个界限范围之内。

迪桑特负责高端市场的拓展，这家具有八十多年历史的日本专业滑雪品牌，其一件滑雪服售价可达七八千元。现今，迪桑特已在核心城市开设了21家店铺，预计明年便可实现收支平衡。两个品牌，一个侧重于销量，一个专注于价格，刚好精准定位不同消费层次。

抢跑未必能赢的马拉松

有着吸引力的冰雪生意，然而大家处于相同起跑位置。安踏参与了此次冬奥会竞标，李宁也参与了此次冬奥会竞标，361度同样参与了此次冬奥会竞标，并且谁都不想错失这块蛋糕。但就目前情形而言，各家的冰雪产品处于试水时期，真正得以成熟的商业模式尚未出现。

将尝鲜者转变为回头客堪称最大挑战，众多南方游客试过一回便不再涉足，那样装备也就沦为摆设，安踏所要思索之关键不光是货品售卖，而是探讨怎样培育消费习惯，因为促使三亿人参与冰雪运动是一种情况，而后让这三亿人不断进行消费全然是另一种状况。

问：你准备拿多少钱去给孩子购置一套滑雪装备呢？欢迎于评论区把你的看法分享出来，点赞进行转发，从而让更多人参与到讨论的行列之中。